近日，一則公告顯示：預(yù)算1500萬的單一來源采購項目開標(biāo)環(huán)節(jié)因供應(yīng)商無法認(rèn)可報價，導(dǎo)致項目流標(biāo)。由于該項目為單一來源采購且金額較大，引發(fā)了諸多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

流標(biāo)公告中顯示，該項目最高限價1500萬元，但擬定供應(yīng)商在系統(tǒng)中報價僅為為135萬元。

根據(jù)該項目相關(guān)標(biāo)訊，顯示采用單一來源采購的原因是：“根據(jù)德江縣人民政府(德府函[2022]264號)文的意見，為確保中小學(xué)幼兒園學(xué)生的身體安全，建議采用單一來源采購方式，以確保食品安全?！睌M定供應(yīng)商為德江縣德供配送服務(wù)有限公司。

2月3日發(fā)布上述流標(biāo)公告之后，2月8日開始二次招標(biāo)，2月20日該項目二次招標(biāo)結(jié)果已公示。

中標(biāo)結(jié)果顯示，最終中標(biāo)仍為德江縣德供配送服務(wù)有限公司，此次中標(biāo)金額為1350萬。根據(jù)信息可以看出，第一次流標(biāo)核心原因是供應(yīng)商報價的失誤。

此次招標(biāo)為單一來源采購，對于投標(biāo)單位來說，在日常的投標(biāo)活動中，如果報價發(fā)生任何錯誤都可能導(dǎo)致項目化為無有。

招投標(biāo)活動中有哪些報價策略值得學(xué)習(xí)借鑒?

01生存型策略

投標(biāo)報價以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項目的減少。

其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項目減少，這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。

第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會存在投標(biāo)邀請越來越少的危機(jī)。這時投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。

02競爭型策略

投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。

投標(biāo)人處在以下幾種情況下，采取競爭型報價策略：

經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請較少;競爭對手有威脅;試圖打入新的地區(qū);開拓新的工程施工類型;投標(biāo)項目風(fēng)險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目;附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。

競爭型報價策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。

03盈利型策略

這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情高，對盈利大的項目充滿自信。

下面幾種情況可以采用盈利型報價策略：

投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項目等。

按一定的策略得到初步報價后，應(yīng)當(dāng)對這個報價進(jìn)行多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理、競爭、盈利及風(fēng)險。

一般來說，投標(biāo)人對投標(biāo)報價的計算方法是大同小異，工程師的基礎(chǔ)價格資料也是相似的。因此，從理論上分析，各投標(biāo)人的投標(biāo)報價同招標(biāo)人的標(biāo)底價都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)

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